本次，我們將從2022中國印刷互聯(lián)網市場回顧與總結、印刷企業(yè)開始布局產業(yè)互聯(lián)網情況和未來發(fā)展趨勢三個方面，對印刷業(yè)與互聯(lián)網的未來融合方向做進一步探討。

在報告開始之前，首先發(fā)布“中國印刷互聯(lián)網品牌20強”，這是科印網連續(xù)第9年公布20強榜單，這份榜單在一定程度上反映了中國印刷互聯(lián)網市場的情況，它也見證了印刷互聯(lián)網的萌芽、成長和發(fā)展。下面，讓我們一起揭曉2023中國印刷互聯(lián)網品牌20強。

接下來進入報告的內容。首先，我以這份榜單為基礎，簡要梳理2022年中國印刷互聯(lián)網市場的一些變化和特點。

目前，印刷互聯(lián)網的發(fā)展模式基本固定，總體上可以歸為3類：

一是面向大客戶的供應鏈優(yōu)化模式。前端接收大訂單，后端整合供應鏈資源，進行集中式采購、分布式生產，從而實現(xiàn)企業(yè)在全國范圍內的生產和交付，代表企業(yè)為千鳥互聯(lián)、云印等。

二是面向中小微客戶的渠道優(yōu)化模式。他們通過線上、線下接單，集中自營生產或外包協(xié)同生產，擴展供應鏈資源及訂單渠道的整合，實現(xiàn)最大范圍的市場覆蓋，代表企業(yè)比如世紀開元。

三是面向特定需求的服務突破模式。這類企業(yè)從細分切入，精準定位于某類特殊群體或者領域，為他們提供小而美的體驗和專業(yè)服務，形成差異化優(yōu)勢。比如在印前設計領域，有包小盒、創(chuàng)客貼、圖幫主等，又比如在個性影像領域有拾柒、鮮檬等。

隨著消費者對個性化定制需求的增長，一些品牌和小店很難去訂制大批量的包裝；同時，受大環(huán)境影響，商家囤貨風險高，小批量下單逐漸變成了商家經營剛需，小批量定制包裝更受歡迎。目前，小批量定制包裝廣泛應用于咖啡茶飲，烘焙，餐飲，美妝，消費電子，禮品等行業(yè)。

另外，隨著國內電商生態(tài)和國貨新品牌的爆發(fā)式發(fā)展，企業(yè)的包裝設計、印刷需求快速上漲，包裝印刷成為印刷互聯(lián)網的重要發(fā)力點和增長點。越來越多的印刷企業(yè)切入到包裝印刷領域。

印刷互聯(lián)網最初以電商平臺的形式出現(xiàn)，是為了解決傳統(tǒng)印刷生產流程中信息不對稱的問題，從而實現(xiàn)需求端與生產端的信息匹配。隨著印刷互聯(lián)網的發(fā)展，以及與傳統(tǒng)生產企業(yè)的深度融合，反過來也推動了傳統(tǒng)生產企業(yè)信息化與智能化水平的提升。

出于效率提升的需要，印刷互聯(lián)網平臺正在向傳統(tǒng)生產企業(yè)輸入技術能力，把IT信息技術集成到高度自動化的生產線上，通過對生產和管理流程的信息化改造，提升企業(yè)的生產效率和精細化管理水平。一些印刷互聯(lián)網平臺以數(shù)據標準化和數(shù)據流共享為基礎，實現(xiàn)產品設計開發(fā)、生產加工、客戶服務等各方面的數(shù)據整合、信息共享和業(yè)務協(xié)同，幫助傳統(tǒng)生產企業(yè)數(shù)字化轉型。如小鵝印網為中小微企業(yè)打造數(shù)字化供應鏈，提供供應鏈采購服務、供應商資源匹配、SaaS數(shù)字采購系統(tǒng)解決方案等。

2022年，印刷互聯(lián)網群體公開報道的融資消息不多，已公布融資金額的案例有3起，分別是：

雖然一直以來，印刷作為傳統(tǒng)產業(yè)，融資難是現(xiàn)實問題，印刷互聯(lián)網已經是創(chuàng)新力最強的群體之一，但是從2015～2022年印刷電商融資情況統(tǒng)計來看，2022年資本的關注度確實比較低，這個情況和去年反復的疫情、復雜的經濟形勢、波動的資本市場等都有關系。

在錢緊的狀態(tài)下，不少印刷互聯(lián)網企業(yè)選擇縮減開支、放慢擴張速度，使得企業(yè)之間的差距進一步拉大。當然這里也有一些企業(yè)因為資金鏈斷裂或其他原因，而退出市場，其中也包括經營多年的知名平臺。

雖然遇到資本寒冬，但實際上對于那些真正扎根于行業(yè)、有著合理發(fā)展模式的印刷互聯(lián)網來講，并不完全是壞事。倒逼企業(yè)迭代自己的商業(yè)邏輯，挖掘內生動力，應對挑戰(zhàn)和機遇。

關于印刷互聯(lián)網到底應該走輕資產路線還是重資產路線，也是一直困擾行業(yè)的話題。輕資產模式的印刷電商平臺更符合互聯(lián)網的特質，適合跨界轉型者，而重資產模式多為行業(yè)轉型者。前者更懂互聯(lián)網，而后者更懂印刷。但是經歷疫情三年，我們發(fā)現(xiàn)在印刷行業(yè)重資產模式更具韌性。據我們持續(xù)的觀察來看，越來越多的純印刷電商平臺逐漸退出歷史舞臺。在我們過往的20強中，也同樣有一些輕資產模式的平臺因資金或者商業(yè)模式等問題，陷入發(fā)展困境。

2013年，我們第一次把印刷電商作為一個獨立的產業(yè)新形態(tài)進行觀察、分析，引導更多的企業(yè)在印刷與互聯(lián)網融合發(fā)展模式上進行探索，印刷人對互聯(lián)網的認知、理解也在不斷的實踐中越來越清晰。印刷互聯(lián)網業(yè)態(tài)發(fā)展到今天，建設者不再局限于印刷電商群體，越來越多的印刷企業(yè)開始啟動產業(yè)互聯(lián)網建設，著力自身供應鏈協(xié)同、服務力提升、數(shù)字化管理；設備、軟件廠商則為行業(yè)與互聯(lián)網深度融合提供助力。

我們觀察印刷企業(yè)在互聯(lián)網方面的探索與實踐，主要有以下幾個方面：

首先是供應鏈協(xié)同。企業(yè)開始用數(shù)字化與互聯(lián)網技術改造供應鏈，對供應商、合作企業(yè)等進行數(shù)字化賦能，更加緊密地與供應鏈各關聯(lián)方互動、合作。比如北京建宏印刷打造“中圖印云”，一方面為出版社提供數(shù)字資源托管、智能印制服務，另一方面為印廠提供加盟印制對接服務。

第二個是服務力提升。有些企業(yè)開始利用互聯(lián)網平臺觸達用戶端，為客戶參與產品的設計、生產、服務等全生命周期打造良好的體驗環(huán)境，提高客戶黏度和忠誠度。比如，面對藝術類B端小型企業(yè)或者C端專業(yè)用戶時，雅昌能夠提供以藝術云印平臺為基礎的互聯(lián)網商城服務。用戶除了可以在線上購買或定制各種藝術類產品外，還可以使用線上設計系統(tǒng)的編輯工具實現(xiàn)定制畫冊等個性化產品的制作。

然后是數(shù)字化管理。有些企業(yè)把互聯(lián)網信息技術集成到高度自動化的生產線上，通過對生產和管理流程的信息化改造，提升企業(yè)的生產效率和精細化管理水平。比如安徽新華構建印刷智能制造公共服務平臺，內部信息化系統(tǒng)對接“印刷智能制造公共服務平臺”，把公司印刷智能制造數(shù)據上云，實現(xiàn)生產線智能控制柜、現(xiàn)場大屏、電腦端、手機端數(shù)據實時同步，實現(xiàn)生產數(shù)據實時傳輸、產線運行一屏呈現(xiàn)、工單狀況動態(tài)可視、產線實況移動閱覽。在這個基礎上，建設數(shù)字化車間、智能工廠，提升智造水平。

最后一部分，我們來一起展望印刷產業(yè)與互聯(lián)網的融合發(fā)展。實際上，我們探討的已經不是狹義上印刷電商或者印刷互聯(lián)網企業(yè)的發(fā)展，而是更廣義上的，印刷產業(yè)如何與互聯(lián)網、云計算、大數(shù)據等數(shù)字技術集成、融合與創(chuàng)新，實現(xiàn)產業(yè)轉型升級。

我們看到，平臺、印刷企業(yè)、廠商等作為主體，這些年開展產業(yè)互聯(lián)網應用探索和模式創(chuàng)新，逐漸形成了平臺化設計、智能化制造、個性化定制、網絡化協(xié)同、服務化延伸和數(shù)字化管理等新模式新業(yè)態(tài)。

平臺化設計，這里主要的主體是互聯(lián)網平臺。它們通過平臺整合供需雙方和設計資源，以眾包眾創(chuàng)、協(xié)同設計等方式，開展集成化、輕量化、協(xié)同化、敏捷化設計，再通過訂單管理系統(tǒng)，把訂單集聚，在分發(fā)給各個生產端。 

現(xiàn)在，也有很多印刷企業(yè)，開始嘗試自建平臺，兼具在線報價、在線設計、在線訂單等各項功能，通過互聯(lián)網等方式把自身的設計能力、印刷技術等綜合優(yōu)勢進行對外輸出，提供一站式的印刷解決方案。

智能化制造，也就是實現(xiàn)從單機到產線、車間乃至整個工廠的智能決策和動態(tài)優(yōu)化，來提升全流程生產效率、提高質量、減低成本。印刷智能工廠建設是以先進的印刷工藝和精益的生產管理為基礎，以硬件和軟件建設為重要內容的復雜系統(tǒng)工程。這里被改造的主體是印刷包裝企業(yè)，軟件和設備廠商需要提供從硬件到系統(tǒng)的支持，幫助企業(yè)實現(xiàn)智能化升級。

近年來，一批優(yōu)秀的行業(yè)企業(yè)都開展了較為系統(tǒng)的智能新工廠規(guī)劃。這些企業(yè)是智能化升級的先鋒，并都取得了不錯的階段性成果。但總體上看，印刷行業(yè)的智能化建設還是任重道遠。

隨著消費群體消費習慣的變化，多元化、個性化、定制化依然是消費熱點。企業(yè)基于互聯(lián)網獲取用戶個性化需求，通過靈活柔性的組織設計、制造資源和生產流程，實現(xiàn)低成本大規(guī)模定制。這是一種主要是面向C端用戶平臺的模式表現(xiàn)，最初以印刷互聯(lián)網平臺為主。近年來，行業(yè)出現(xiàn)更多面向企業(yè)、品牌商（B端）的小批量、定制化服務，規(guī)?；唵卧絹碓蕉?，復購頻率更高，也創(chuàng)造著更可觀的利潤。此外，數(shù)字印刷的加速發(fā)展促進了個性化定制市場的高速增長。從發(fā)展趨勢來看，可以預見未來還將會有更多的印刷包裝企業(yè)會切入這一賽道。

企業(yè)通過網絡化平臺整合分散的生產、供應鏈和銷售資源，實現(xiàn)跨部門、跨層級的業(yè)務互聯(lián)與分工合作，推動生產方式從線性鏈式向網絡協(xié)同轉變，促進企業(yè)資源共享、業(yè)務優(yōu)化和效率提升。在這一方向，原本是互聯(lián)網企業(yè)在前端探索，印刷包裝企業(yè)在生產端提供優(yōu)質產能，不斷提升產品質量、縮短生產周期，實現(xiàn)快速交付?，F(xiàn)在，也有一些印刷企業(yè)著手建立新的網絡平臺，連接供應商、外協(xié)廠、客戶，實現(xiàn)訂單協(xié)同、生產協(xié)同、交貨協(xié)同以及物流協(xié)同等。

在服務化延伸方面，平臺利用大數(shù)據技術，從制造端向用戶端延伸，用產品作為服務載體，用數(shù)據作為媒介，在用戶使用產品的過程中不斷挖掘用戶需求。無論廠商，還是企業(yè)，都在服務化延伸方面持續(xù)進行探索實踐。

也有越來越多的印刷企業(yè)提升信息化水平，開發(fā)了客戶端信息系統(tǒng)，可以向客戶展示產品設計，得到認可后立即生產?？蛻裟芡ㄟ^信息系統(tǒng)實時了解貨單生產進程和點位，提升服務體驗。也有印刷企業(yè)利用RFID、AR/VR等技術在包裝上的應用，通過平臺幫助客戶進行精準營銷、促銷返利、防偽溯源，為消費者消費行為、消費特征畫像，促進產品二次銷售。以上這些，在印刷包裝企業(yè)的增值服務中已經越來越普遍。

數(shù)字化管理的主體是印刷包裝企業(yè)，基于對生產運營中產生的數(shù)據進行挖掘和利用，把自身業(yè)務通過數(shù)字化手段呈現(xiàn)、優(yōu)化和管理，為企業(yè)的戰(zhàn)略決策、運營管理、市場服務等提供指導。 

越來越多印刷企業(yè)積極尋求數(shù)字化轉型，圍繞業(yè)務和流程數(shù)字化的新需求，推動生產和管理變革，有的企業(yè)通過引進ERP、MES、WMS、APS等管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了生產閉環(huán)管理，極大提升了生產過程的數(shù)字化、透明化，實現(xiàn)生產數(shù)據流的實時連接。